Plouf@MTL - Espace membre

Vous en avez rêvé ? C’est le moment de passer à l’action!
Vous trouverez ici toutes les infos pratiques, des outils pour avancer, des ressources pour vous inspirer et faire avancer votre projet. 3, 2, 1, plongez!

Atelier collectif: 15h - 16h30

1.Plan d’exportation (passer au travers les points clés)

2.BMC à l’international – cartographie des partenaires, clients….

3.Proposition de valeur et segmentation de clients

4.Travail sur la feuille de route (Google sheet) et objectifs

5.Retour collectif et discussion

RDV individuel avec le coach – 1h entre 16h30 et 18h30

1.Revoir le cycle de vente

2.Identifier et profiler les clients cibles (Google sheet)

3.Revoir les messages par cible

4.Fixer un objectif de prospection pour les 4 prochaines semaines

Atelier collectif – 15h-16h30

1.Plan d’exportation (passer au travers les points clés)

2.Révision de la proposition de valeur – pitch court avec l’analyse par les membres du groupe

3.Analyse et compréhension du marché et des segments clients

4.Analyse de la concurrence : valider son positionnement et sa proposition de valeur (sur 2 axes, centrés sur les besoins des clients)

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Prendre rendez-vous avec Maria

RDV individuels de 1h (Piscine)
Plusieurs créneaux 6 et 7 janvier entre 15 et 18h

1.Point sur l’avancement du plan d’exportation (passer au travers les points clés)

2.Point sur les contacts engagés

RDV individuel avec le coach
1h entre 16 et 18h

1.Point sur la prospection et les contacts engagés

2.Objectifs pour le RDV suivant

Atelier collectif - 15h-16h30

1.Techniques de vente. Techniques marketing (intervention expert 2x15min)

2.Construction d’un échantillon de vente et proposition commerciale

3.Retour collectif

RDV individuel avec La Piscine (30min optionnel)

1.Point sur la prospection et les contacts engagés

RDV individuel avec le coach

1.Point sur la prospection et les contacts engagés

2.Aborder le sujet des prix et de l’interculturel lors des RDV clients

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RDV individuel avec Maria

1. Point sur les objectifs et la prospection.

2. Préparation des RDVs client

Prendre rendez-vous

Atelier 1 – Pitch commercial et go-to market.
Lundi 1 février. 15h – 16h30

1.Kick-off meeting. Début de la mission.

2.L’aspect interculturel durant la prospection (présentation des outils)

3.Pitch commercial

4.Préparation aux RDV clients : guide d’entretien et brief général

Travail individuel avec le coach
Lundi 1 février entre 16h30 et 18h30

1.Préparation aux RDV clients : élaboration du discours, révision des supports de vente, questions à poser lors des RDV

Atelier. Debrief semaine 1
Vendredi 5 février. 16h – 17h

Debrief général et next steps

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Appelez l'équipe de maître-nageurs de La Piscine à la rescousse !

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Atelier 2 – Stratégie de prix.
Lundi 8 février 15h30 - 16h30

1.Modélisation du prix pour un client identifié

2.Préparation aux RDV clients et debrief des RDV réalisés

Travail individuel avec le coach
Lundi 8 février, entre 16h30 et 18h30

Préparation aux RDV clients : élaboration du discours, révision des supports de vente, questions à poser lors des RDV

Fin de la mission
Vendredi 12 février, 16h-17h

Debrief général et clôture de la mission

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